Genetica del Cambio te invita:
Taller de Ventas Consultivas (Basado en el metodo de Spin Selling de Neil Rackham)
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SPIN® Selling es una Metodología de Ventas desarrollada a partir de las más amplia y profunda investigación realizada sobre el fenómeno de comprar y vender.
SPIN® Selling es la base de toda Venta Consultiva, y de hecho su creador, Neil Rackham es considerado el 'padre de la venta consultiva'.
Analizando los comportamientos que se trabajan en la metodología, SPIN® Selling ayuda a que el cliente 'compre', en vez de ayudar al vendedor a 'vender' (sistema tradicional de venta, 1925).
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El reto de cualquier organización es desarrollar relaciones a largo plazo con sus clientes, el desafio de dejar de ser un ¨Proveedor¨para convertirse en un ¨Socio de negocios¨
¿Como hacerlo?
¿Cuales son las competencias necesarias?
La venta como factor clave de la gestión comercial
Objetivo General:
Desarrollar competencias y habilidades comerciales que ayuden al participante a asesorar integralmente a sus clientes
Objetivos especificos:
- Identificar la diferencia entre un vendedor y un asesor
- Adquirir herramientas para cerrar ventas, conseguir nuevos negocios y fidelizar a sus actuales clientes
- Empoderar al participante como responsable de la gestión comercial utilizando técnicas de la venta consultiva profesional
- Tomar conciencia del nivel de desempeño profesional del participante, autoevaluandose y desarrollando su plan de mejoramiento como vendedor-consultivo profesional
Contenido programático:
- La actitud del consultor comercial
- La venta tradicional versus la venta consultiva
- Los principios básicos de la venta consultiva
- ¿Como fidelizar a un cliente para toda la vida?
- Psicologia comercial
- ¿Cómo activar al cliente y guiarlo hacia el cierre?
- Técnicas top de ventas
- ¿Quién habla más en una reunión de ventas?
- ¿Cómo trabajar con clientes difíciles?
Facilitadores:
Lissette Valdivieso Rojas: Economista, Facilitadora de alto Impacto, Master en PNL, Terapeuta Sistemico
Maria Mercedes Mazzeo: Administradora con especialidad en organización y sistemas, Certificada por la IAL (International Alliance for learning), Certificada por la ASTD (American Society for Training and deveploment)
Información:
Fecha: 08 de marzo 2012
Horario: 8:30 am a 5:30 pm
Costo de Inversión:
Bs 1400,00 + IVA (Del 23 de febrero hasta el dia del evento)
Bs 1700,00 + IVA (Carta de compromiso)
Incluye: Material de apoyo, refrigerios, certificado
Telefonos contacto:
04122904891, (0212) 6608580
Para reservar cupo y asistir enviar un correo electrónico a la dirección eventosgenetica@gmail.com con los siguientes datos: Nombre, apellido, cédula de identidad,teléfono y empresa, una vez realizada la confirmación del cupo, realizar depósito bancario o transferencia a la cuenta corriente Nro 01080020030100129220 del Banco Provincial a nombre de Genetica del Cambio C.A, RIF J- 29650619-1, enviar soporte escaneado al correo mencionado anteriormente
Proximos talleres:
Servicio Extraordinario 10 de Abril 2012
Habilidades Supervisorias 09 de Mayo 2012
Formación de facilitadores de Alto Impacto 27 de Abril 2012
