viernes, 23 de marzo de 2012

La Memética y El Facilitador de Alto Impacto

Comunidad Venezolana de Facilitadores de Alto Impacto

Por:  Elia Ferreira
“Todos los seres humanos biológicamente son idénticos pero en su manera de actuar y de pensar son diferentes” Maturana


El término “Memética” me llamó mucho la atención pues no había escuchado hablar de él, sin embargo, al leer el material referente al tema de inmediato asocié la definición con las investigaciones realizadas por el biólogo chileno Humberto Marturana quien ha hecho estudios importantes relacionados con la biología del ser humano y su relación con el entorno, afirmando que  de igual manera, este biólogo habla de las dimensiones de los seres humanos : cuerpo, lenguaje y emociones. (estas dimensiones sirven de apoyo a memes de distinción)

Todo lo anteriormente explicitado guarda intima relación con la memética, pues nosotros somos influenciados por el entorno en las relaciones con el colectivo compartimos creencias, información, ideas etc., para esa interrelación utilizamos códigos lingüísticos que favorecen la comunicación y hace posible que un colectivo comparta las mismas distinciones (modelos mentales).

Los memes siempre van a estar presentes en nuestro entorno y la manera de cómo éstos han influido en nosotros se va a manifestar a través de nuestro actuar, por medio del lenguaje ponemos en evidencia nuestros juicios, creencias, valores etc. De igual forma, podemos captar los juicios presentes en otros, sus memes.

La importancia que le doy a este conocimiento es que como facilitador me hace estar más conciente de mi manera de actuar, de pensar, de expresarme, me invita a estar alerta sobre los memes que han influido en mi y que han provocado respuestas impulsivas (inconcientes) . El estar alerta me obliga a monitorear mi propio pensamiento (metacognición) poniendo al servicio las capacidades que necesito para orientar mi propósito de vida, a mis intereses y no a los de mis memes.

De igual manera, al estar más conciente me permite avanzar al nivel de preprogramación transmemética que servirá de base para romper con esquemas tradicionalistas, haciéndome una persona más critica, innovadora , con capacidad de hacer distinciones importantes que me permitan realizar procesos cognitivos mucho más profundos con alto nivel de conciencia capaz de romper con memes y de no dejar que éstos influyan en mis nuevos propósitos de vida, todo esto favorecerá mi formación como FACILITADOR DE ALTO IMPACTO.

eliafern@hotmail.com

miércoles, 22 de febrero de 2012


Genetica del Cambio te invita:
Taller de Ventas Consultivas (Basado en el metodo de Spin Selling de Neil Rackham)





                          
            
   SPIN® Selling es una Metodología de Ventas desarrollada a partir de las más amplia y profunda investigación realizada sobre el fenómeno de comprar y vender.

SPIN® Selling es la base de toda Venta Consultiva, y de hecho su creador, Neil Rackham es considerado el 'padre de la venta consultiva'.

Analizando los comportamientos que se trabajan en la metodología, SPIN® Selling ayuda a que el cliente 'compre', en vez de ayudar al vendedor a 'vender' (sistema tradicional de venta, 1925).         




El reto  de cualquier organización es desarrollar relaciones a largo plazo con sus clientes, el desafio de dejar de ser un ¨Proveedor¨para convertirse en un ¨Socio de negocios¨ 
¿Como hacerlo?
¿Cuales son las competencias necesarias?
La venta como factor clave de la gestión comercial

Objetivo General:
Desarrollar competencias y habilidades comerciales que ayuden al participante a asesorar integralmente a sus clientes

Objetivos especificos:
  • Identificar la diferencia entre un vendedor y un asesor
  • Adquirir herramientas para cerrar ventas, conseguir nuevos negocios y fidelizar a sus actuales clientes
  • Empoderar al participante como responsable de la gestión comercial utilizando técnicas de la venta consultiva profesional
  • Tomar conciencia del nivel de desempeño profesional del participante, autoevaluandose y desarrollando su plan de mejoramiento como vendedor-consultivo profesional

Contenido programático:
  • La actitud del consultor comercial
  • La venta tradicional versus la venta consultiva
  • Los principios básicos de la venta consultiva
  • ¿Como fidelizar a un cliente para toda la vida?
  • Psicologia comercial
  • ¿Cómo activar al cliente y guiarlo hacia el cierre?
  • Técnicas top de ventas
  • ¿Quién habla más en una reunión de ventas?
  • ¿Cómo trabajar con clientes difíciles?

Facilitadores:
Lissette Valdivieso Rojas: Economista, Facilitadora de alto Impacto, Master en PNL, Terapeuta Sistemico
Maria Mercedes Mazzeo: Administradora con especialidad en organización y sistemas, Certificada por la IAL (International Alliance for learning), Certificada por la ASTD (American Society for Training and deveploment)

 Información:
Fecha: 08 de marzo 2012
Horario: 8:30 am a 5:30 pm
Costo de Inversión:
Bs 1400,00 + IVA (Del 23 de febrero hasta el dia del evento)
Bs 1700,00 + IVA (Carta de compromiso)
Incluye: Material de apoyo, refrigerios, certificado
Telefonos contacto:
04122904891, (0212) 6608580


Para reservar cupo y asistir enviar un correo electrónico a la dirección eventosgenetica@gmail.com  con los siguientes datos: Nombre, apellido, cédula de identidad,teléfono y empresa, una vez realizada la confirmación del cupo, realizar depósito bancario o transferencia  a la cuenta corriente Nro 01080020030100129220 del Banco Provincial a nombre de Genetica del Cambio C.A, RIF J- 29650619-1, enviar soporte escaneado al correo mencionado anteriormente



Proximos talleres:

Servicio Extraordinario                                            10 de Abril 2012   

Habilidades Supervisorias                                       09 de Mayo 2012

Formación de facilitadores de Alto Impacto           27 de Abril 2012