“La Compra es un vínculo entre el Perfecto Seductor y su Perfecta Víctima”

Relaciones - rupturas, enlaces - separación, atracción - rechazo, alianzas - traiciones, deseo - envidia, respeto - el justo y posible espacio de desarrollo para el otro. Conversaciones presentes en todo tipo de relaciones de seres humanos. Es como una telenovela: Con parejas, familias y organizaciones. En los tres casos tenemos la necesidad de asociarnos para sobrevivir y soñamos con "el perfecto otro” para lograrlo.

Con respecto a la fantasía que constituye la seducción; Robert Greene nos da luces en su libro El Arte de la Seducción. Les transcribiré algunas ideas tomadas de algunos perfiles que él describe, a ver si ustedes -queridos lectores- se identifican con alguna situación.

Antes de comenzar me parece importante la declaración de Greene sobre que: “no hay seductor perfecto si no existe víctima perfecta” es decir que, el hecho que vincula no es inocente para ninguna de las partes: seductor y victima deciden implicarse en el proceso y ambos tienen responsabilidad en el hecho.Ahora bien, no siempre ambos asumen la responsabilidad que tienen, sin embargo hay casos en que si, ambos asumen la responsabilidad, allí es donde podemos decir que estamos ante la honra de un compromiso compartido por el hecho que ambos produjeron.

Comenzaré con el antídoto para la seducción…

El ANTISEDUCTOR: Inseguros, ensimismados, incapaces de captar la psicología de otra persona, repelen inmediatamente. No se dan cuenta de cuan pesados son, inoportunos, odiosos, hablan demasiado. No hay placer ni beneficio de tratar a un antiseductor. Simplemente el otro huye de alli sin explicación alguna.

Si no vendes nada y la gente se aleja, piensa: ¿cuál característica de éste estilo estoy haciendo mia y procede a neutralizarla de inmediato.

El ENCANTADOR: El encanto es una seducción sin sexo. Su método es centrar el todo en la víctima, es decir hacerlo sentir el centro del universo, resaltando todo lo que tenga que ver con su existencia y su presencia. Cuando te encuentras ante un encantador,te sientes inmediatamente mejor contigo mismo. Las debilidades que usa el encantador son: la vanidad y la autoestima.

Cuando tienes bajo el auto-cariño, es posible que el encantador o encantadora salga a escena. Es bueno para saciar tu necesidad de aumento de energía -si el seductor no se aprovecha de tu debilidad solo para su propia satisfacción- alli pudieras tambien tu, hacer uso de tus propias armas para tenerlo interesado en tu proyecto, cualquiera que sea.

LA SIRENA: ¿Eres preso, esclavo y anhelas libertad? hace la aparición la sirena ,aquella que te dice con su canto que puedes transgredir tus límites de acción, que puedes hacer y experimentar el placer de lo desconocido. La oferta es: lo contrario a la responsabilidad, dominancia y racionalidad. El ¿por qué no? Y el ¿Qué te lo impide? es su consigna, además te acompaña en el proceso. Toda una tentación.

Puedes sucumbir con inteligencia si logras un compromiso previo, un acuerdo que los proteja a ambos, al final siempre habrán responsabilidades que asumir que seran mas llevaderas si ambos se comprometen.

EL CALAVERA: Si el tema es: que no te sientes apreciado y deseado lo suficiente, entonces aparce EL CALAVERA quien es capaz de ir al confin del mundo y llevarse lo que sea por delante por estar contigo. Se muestra sin escrúpulos para complacerte, es un seductor peligroso por las implicaciones en las que puedes estar inmerso de aceptar tanto...

Se recomienda tener cuidado, ya que tal intensidad es breve, muy breve. Puedes hacer arreglos para prepararte para su pronta partida y resolver o evitar las consecuencias de tal torbellino.

EL DANDI: Personifica la ambigüedad; es y no es, está y no está; parece y no es o es y no parece. Es una total sorpresa. No los puedes clasificar, crean su propio personaje. Si te encuentras cansado de tu rol natural en el juego que juegas, El Dandi te mostrara como no hacerlo y descansar de esa carga. El riesgo es el quedar enganchado con el desenfoque y distraerte de los objetivos previos. Puedes tomarte una vacaciones con él o ella y luego retomar el rumbo. Invítalo -a lo mejor va contigo- sino, déjalo ir.

EL SEDUCTOR NATURAL ¿Cansado de la responsabilidad y la rutina? Este listo o lista para el seductor natural que ofrece ingenuidad, espontaneidad, sinceridad, sencillez. Te sentirás cómodo, como en una fiesta, hasta recordarás como eras en tu edad dorada, disfrutando indefenso, sin nada que temer.

Cuidate de abadonarte a la fiesta, el seductor natural no se hará cargo de las responsabilidades que sueltas para estar con el o con ella.

Hay otros estilos de seducción en la clasificación de Greene: es un libro entretenido y cruel a la vez, porque te das cuenta de que: cada cual es seducido según su propio deseo y necesidad.

La conexión es un juego delicado y a la vez poderoso, aun sigo meditando sobre las ventas y relaciones personales y de trabajo: los encuentros, las posibilidades, la trascendencia. Tenemos mucho que aprender en el juego de dar y recibir.

Siento que la venta es ciega: un baile emocionante entre el seductor y el seducido; y el servicio Ve, es PAZ y compromiso compartido, con cifras a la vista, con acuerdos claros entre las partes.

Venta y Servicio, ambos se complementan, necesitamos una venta exitante, constante para sentirnos vivos; tambien requerimos la responsabilidad de servirnos con paz mutuamente para continuar vivos y sobre todo cerca los unos de los otros el mayor tiempo que podamos.

Preguntas quedan por responderse:

1.¿Cómo seduzco al otro para que me elijan muchas veces? Pareja, familia, clientes, provedores.
2.¿Cómo nos comprometemos para acompañarnos más tiempo?
3.¿Cómo mantengo posibilidades de reencuentro, si tuvimos que separarnos?
4.¿Cómo logro que te acuerdes de mi derecho a ser parte? ¿Derecho que me diste y que me quitas a tu antojo?
5.¿Cómo evitar que otro desee lo que imagino mío y no viole mi derecho de permanecer?

Suena a artículo cosmopolitan, lo sé, pero la dinámica de la vida es así, dramática, además regreso de un fin de semana maravilloso de playa, sol y arena…

Hasta la próxima, MM


María Mercedes Gómez M
mm@geneticadelcambio.com.ve

“En la cohesión está la fuerza”

"Muchas veces me he hallado en la situación de ser un miembro exitoso de un equipo líder”

Por: María Mercedes Gómez Mazzeo


Las veces que he alcanzado el éxito en cualquier ámbito de mi vida ha sido por el elemento cohesión de equipo. Me doy cuenta también que mis fracasos están ligados a la falta de cultivar ese ingrediente, comportamiento, habilidad o destreza compartida que es la cohesión de equipo.

Viendo el asunto de la cohesión desde el punto de vista lingüístico, llaman cohesión: “al conjunto de procedimientos microtextuales que permiten organizar las ideas expuestas en un texto” http://es.wikipedia.org/wiki/Cohesi%C3%B3n_textual


Si somos seres lingüísticos y es verdad que nuestras realidades son producto de lo que decimos, pensamos, escribimos o conversamos, tenemos que, la cohesión de un equipo pudiera ser el producto de la organización armónica, la complementariedad y la pertinencia ideológica de tales manifestaciones lingüísticas colectivas.


En mi experiencia, gente con quien he conformado Equipos Líderes, reconocidos nacional y mundialmente, en una situación, ha sido la misma gente con la que por la pérdida de la cohesión hemos sido el peor equipo de todos también. Observo que no se trata entonces de solo de competencias, estilos de desempeño y conocimientos; se trata más bien -a mi modo de ver - que el secreto del éxito en el liderazgo de equipo dependerá de lo armoniosas que puedan ser las conversaciones del colectivo que la conforma en un momento específico.

Ahora paseémonos por otro concepto extraído de la sociología, se trata de la cohesión social que designa: “el grado de consenso de los miembros de un grupo social en la percepción de pertenencia a un proyecto o situación común. Es una medida de la intensidad de la interacción social dentro del grupo... Atenta contra la cohesión la anomia, es decir, el comportamiento no basado en normas”. http://es.wikipedia.org/wiki/Cohesi%C3%B3n_social

Aquí encontramos otros datos que nos pueden ayudar a verificar el asunto de la cohesión de equipo:

Conversemos primero del sentido de pertenencia. Me imagino que algunos de los lectores han sentido de alguna manera los efectos de la exclusión, es decir, lo que sientes cuando te pasan por alto, te olvidan, no te invitan a participar cuando esta entendido, al menos por ti, que eres un miembro de equipo y /o parte de un grupo. Se trata de una sensación muy desagradable de “no existencia”, de “no importancia” con referencia al otro que te borra de la escena sin piedad, ni explicación alguna… Éste es uno de los síntomas clásicos de inexistencia de cohesión grupal.

Puede además, ser la consecuencia directa de cosas que se dicen o se piensan o se juzgan sobre la persona que es excluida que la hacen desmerecedora de la compañía de quien la excluye. Lo vemos en las parejas, las familias, los grupos de amigos, los sitios de trabajo: entre jefes y subordinados, entre pares, entre departamentos, entre socios, entre aliados, entre clientes y proveedores; la exclusión destruye la cohesión entre los miembros y desaparece la función de equipo. Esta práctica puede ser mortal si se te ocurre excluir a la bruja “Maléfica”, sino pregúntale a la Bella Durmiente sobre las consecuencias, eso puede ser en casos extremos, en otros casos, puede ser que olvidaste y heriste alguien valioso dejando abiertas heridas que no sanan fácilmente y desgarran el capital emocional del individuo y su grupo.

De segundo elemento tenemos a la interacción social. Un equipo de gente que no se busca y se encuentra intencionalmente, que no conversa o se escribe con frecuencia, que no piensa en el bienestar del otro y no se preocupa por su sentir, su pensar, su actuar, conlleva al enfriamiento de la relación y a la eliminación de la interacción social.

Sonará extraño y “comeflor” pero los mejores equipos se demuestran amistad genuina, al menos en los momentos en que han sido como colectivos, una referencia de éxito y liderazgo. Sus integrantes actúan juntos con confianza y placer de compartir, se felicitan, rien juntos con frecuencia, celebran sus éxitos, conversan sobre oportunidades de mejora, se cuidan, se apoyan, no se atropellan cuando actúan en conjunto. Cuando los ven actuar juntos, los que observan se quedan maravillados en la forma en que se escuchan, se consideran y se quieren. Sí, se quieren, -raro decirlo- pero los equipos líderes se demuestran cariño y respeto. Será por eso que el MIT tiene como valor al AMOR en las organizaciones… parece ser que uno de los secretos de éxito de los equipos líderes, es cultivar y atesorar el amor cobrando relevante sentido en esta forma de organización. Cuando el amor se enfría o se apaga, se destruyen las ganas de estar y trabajar juntos y, el equipo con sus resultados, se van a pique.

El tercer elemento es la anomia. Pasar por alto las reglas establecidas o el contrato formal o psicológico del equipo. La norma generalmente se establece para protegerse mutuamente entre los miembros, protegerse de daños físicos y emocionales. Pasar por alto una norma moral, un acuerdo pre establecido o cuando sucede que por error y la pasamos por alto y no hacemos nada para restablecer el daño, es otra práctica que fulmina la cohesión y arruina el equipo.

Se dan en “equipos” cosas como: estafas basándose en la confianza entre sus miembros, sacar ventaja de los otros al no asumir responsabilidades por incumplimiento de tareas o promesas, irrespeto de las necesidades de los miembros cuando el equipo se posiciona por encima de la práctica familiar y personal, abusos de todo tipo cuando se violan los acuerdos y no se piden permisos o se discuten previamente decisiones que pudieran afectar su desempeño.

En mi experiencia en equipos líderes y mediocres, extrañamente conformados en muchas ocasiones, por el mismo material humano, he podido comprobar que la excelencia además de estar designada por la suma de competencias de desempeño de sus miembros, dependerá de la conciente y coincidente decisión colectiva de incluir, atender y respetar las necesidades y anhelos individuales de los integrantes. Si la cohesión se logra, cualquier desafío o meta será posible alcanzarla de forma extraordinaria…


¡Hasta una próxima oportunidad!

María Mercedes Gómez Mazzeo.
Directora de Desarrollo de Negocios
Genética del Cambio C.A